下面，我将为大家展开关于勾俊伟的讨论，希望我的回答能够解决大家的疑问。现在，让我们开始聊一聊勾俊伟的问题。

1.现在自媒体人这么多，请问爆文是怎么打造的？

2.“保险人”指的是什么？

3.解析表单的类别和做法

4.社群运营具体怎么做?

5.张萌拆解报告：世界上比你最可怕的，是比你美的人比你还努力！

现在自媒体人这么多，请问爆文是怎么打造的？

凡是大部分人觉得自己够得着的工作，一定是竞争艰苦无比。反而是绝大部分人觉得自己做不来社会又需要的工作，其实没有什么竞争，只有业务上的挑战。

我一直认为，业务上的挑战，对大部分人的智商都不是很大问题，即便是造原子弹。大部分人的问题是忍受不了十年磨一剑的寂寞，都希望速成，所以一些自媒体打出月入十万的标题，就让很多对人生走入僵局的人，好像看到了希望。

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结果想做自媒体的人多了，死在这条路上的人也多了，最后我看除了真正能做自媒体的人，也就是富了一批说我能教你做自媒体的老师了。

这是第一层道理。

再说说做自媒体的爆款文，网上有很多这样的培训班，但其实都有很大的问题。问题在哪里，做自媒体是一个系统工程，首先是定位，然后是学习，其次是运营，三者缺一不可，这里面最不重要的也许恰恰是写作天赋，甚至是专业积累，毕竟在中国这个不尊重原创的国家，有很多成功的自媒体全靠做搬运工。

要么无力，要么无耻，某种意义上也是这个时代的一种旋律。

先说说定位的道理。定位首先是定位你自己的水平，你擅长什么，能写到什么水平。

今天我回答了一个大学生的提问，他说他大二，写学习和思考的干货长文，没有什么人看，发愁推广。

我的回答是一个大二的孩子，写自媒体锻炼自己很好，但你所谓的干货长文会不会都是你发现的道理，都是经过的别人眼里的老生常谈，并不是什么有新意的干货？

如果是这样的话，你要发愁的就根本不是推广，而是看看同类题材有哪些优质账户，别人的水平如何，你是否有个人的特色，可以写出不一样的风格或者内涵，这才是定位的第一步。

然后你还要明白，自媒体不是只有微博微信，还有很多平台，在不同的平台上读者受众的偏好是什么，哪一个平台更适合你？

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这就需要你花时间先去了解平台，包括功能，爆款的风格，然后想想你自己更适合做哪一个平台。

比如我有一个小伙伴哈默，擅长写国企职场话题，他写微信公号一直不温不火，但是转战今日头条和UC订阅号，很快成为职场前十，每个月靠流量收入，都可以超过本职收入。

搞清楚你自己的方向、平台、文风，这算是初步完成了定位工作，这很可能要反复试错，每天迭代，经过很长一段时间，你才能找到自己的方向。

这世界上并没有那么容易的事情，就是我，如果玩转今日头条，对于在网络上写了15年的我，还在琢磨呢。

如果你觉得你定位搞清楚了，你要花大力气学习，学习什么？学习成功账户是如何运营的，要拆解他们一步步发展的轨迹，从中学到他们写作，起标题，配图，互动和运营的策略，看看能否为自己所用，少走弯路，但别指望走捷径。

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大家都是聪明人，别人下多大的力气，你也得下多大力气，我们加速成长的秘密不是少做事，而是在单位时间里提高付出的质量，这叫成功总付出能量守恒定律，嗯，这个定律是我这么叫的。

推荐你们关注一个人，微信公众号叫勾俊伟，他写了很多拆解优质账户运营过程的文章，启发了很多人，好几篇都是十万+阅读量，你们可以通过他的文章学习到如何系统学习一个优质的账户。

对了，哪里去找这些优质账户了，新榜榜单就是一个很好的参考，当然新榜榜单更侧重微信公众号，如果要有更广泛事业，了解不同平台上成功的自媒体或者网红，你可以关注清博指数。

两个榜单发布者的微信公众号对业内也有很多点评和运营思考，也可以看看。

学习是一件需要持续的事情，但还有一件事，也需要持续做。

那就是运营。

写出一篇好文章，假如真的是好文章，也不过是万里长征做完了第一步，真正的工作还没有开始呢。

如何抓住热点或者话题，写出让大家深思或快乐的好文？一篇好文章，如何一轮轮扩散？如何通过设置有趣且优质的互动，让大家喜欢背后的写作者？如何挖掘出铁粉建立更紧密关系的社群一起来运营，如何勾搭各种优质资源互动借势成长？如何迭代自己的运营模式持续成长并带来更多的发展可能？如何打造收入的闭环？

到了运营环节，你会发现自媒体就是一个微企业，要做的事情非常多，大部分人只看到自己能写点东西，而忽略了什么事情的成功都是一个系统工程。

简单说到这里，最后提醒一下大家，对于一个自媒体而言，爆款是需要的，但是以为能写出爆款，从此自媒体就能和咪蒙一样成功，恐怕我们也是高估了爆款的能量，低估了运营的挑战。

祝你好运，从此开窍。

“保险人”指的是什么？

解析表单的类别和做法

       保险人的权利

       《保险法》规定的保险人的权利主要有：

       1、对保险标的的检查、建议权。

       2、投保人、被保险人违约时的增加保险费或合同解除权。

       3、经被保险人同意采取安全预防措施权。

       4、危险增加而增加保险费或合同解除权。

       5、代位赔偿请求权。

       6、除合同有相反约定外，保险标的部分损失时，保险人有权终止合同。保险人终止合同的，应提前15日通知投保人并退还相应的保险费。

       折叠保险人的义务

       1、不得强制他人订立保险合同的义务。

       2、及时签发保险合同的义务。

       保险合同成立后?，?保险人应及时向投保人签发保险单或其他保险凭证?。

       3、非法定事由不得解除保险合同的义务。

       4、说明合同条款的义务。

       5、通知的义务。

       6、履行赔偿或给付保险金的义务。

       赔偿或给付保险金的义务是指在发生保险事故时?，?或者是在保险合同约定的给付保险金的条件具备时?，?保险人依照约定向被保险人或受益人给付保险金?。这是保险人的最主要的义务?，?要点：

       1）受损的必须是保险标的?。

       2）必须是由保险事故引起的损失?。

       3）保险金的赔偿或给付?，?必须在保险合同规定的限额内?。

       7、保险人或者再保险接受人对在办理保险业务中知道的投保人、被保险人或者再保险分出人的业务和财产情况，负有保密的义务。

社群运营具体怎么做?

       什么是表单呢 ？ 在百度上搜索，会有各种专业的解释，表单分PC端和手机端、移动端，手机端的形式，比如，你朋友圈里面别人经常发的各种调查问卷，你浏览朋友圈的时候就可以看到，这也是表单的表现形式之一。

        一、表单主要有三个形式：

        1、问卷

        2、报名

        3、考核

        看到别人发的问卷，你会好奇的想去知道怎么制作的吗？ 问卷的种类也有很多，比如大学生的消费心理问卷，中学生上学乘坐交通工具的问卷，大学生假期生活调查问卷等等，所以你需要在做之前想好要做的问卷种类范围。

        报名的表单，这些会在办活动的场所会经常可以看到，或者是去听公开课要填写的报名表，场所不同，报名的表单里的内容也会不一样，同样你要去做报名表单，也要提前规划去好表单的内容，再去使用软件进行制作。

        考核的表单，在公司里有员工考核表，课堂上会有课堂考核表等等，我们都听说过看见过。

        二、表单的制作

        上面说了表单介绍，接下来就到我们最关心的了，一个是关于在哪做的问题，做表单的网站呢，在百度上搜索，你会看到很多， 这里推荐几个比较多好评的：

        1、问卷星

        2、问卷网

        3、金数据

        4、麦客

        5、孤鹿

        这些网站都可以去制作表单，还有一点附加的建议就是，如果有些表单制作网站倒闭了，那么你可以 在百度上去搜索“表单网站” ，就会出现最新的表单制作网站了，然后你可以从里面去选择适合你的。

        另一个我们最关心的问题就是如何去制作表单 。要强调下的就是在做表单之前首先你要清楚你做表单的目的是为了什么？是调研什么？然后选对类型，想好名称。

        然后精准的定位你调研的人群是哪一些，之后就是把你的内容要问的问题打好草稿，避免超级过程中思路断了。

        完成了上面的事情之后，就进入制作环节了。因为现在使用手机去处理事情的频率远远超过使用电脑的， 就用问卷星来演示 。

        1、手机搜索问卷星登录，进到问卷星页面，有3种登录方法:手机号、邮箱、QQ，选择一种登录进去，注意手机号要先注册才可以进行登录，如下图1、2；

       2、登录进去的页面，如下图3，我是第一次用问卷星操作，所以创立的历史问卷，你做的问卷发布了之后，问卷星就会有保存记录；

       3、点击创建新问卷，就会出现下图4中的空白创建、模板创建2个选项；

       4、点击模板创建，就会出现下图5的各类表单相应的模板 ；

       5、点击上图5模板里的第一个“大学生消费情况调查”，就会出现下图6与大学生消费情况相关的调查；

       6、如果你要做的问卷调查也是大学生消费情况的，那么就可以点击上图6中的问卷，找下看有没有符合你要做的，有的话，就可以在问卷里面，直接点击“引用此问卷”，然后发布了，如下图7；

       7、点击上图“搜索更多”按钮，又会返回到图5页面，如下图8

       8、点击手机返回键回到图4页面，点“从空白创建”，出现下图9页面；

       9、点击第一个“调查”，后确定，进行演示如下图10；

       10、填写名称之后，点击“创建调查”，进去编辑页面，如下图11、12，这里做演示，就随便写了一个调查名称；

       11、增加新题，编辑页面，如下图13，按照你提前做的草稿，就可以进行问题设置了，每个模块进去之后，设置好点击“确认”，才能进行另一个模块的设置编辑；

       12、直接点击图13里面的模块，就会出相应的问题设置模式了，如下图14、15、16；

       13、问题设置完之后，点击“预览”就可以看了，检查没有错别字，就可以发布出去了，之后可以设置用户填写问卷登录的方式，如下图17、18、19；

       这样经过这些简单的操作之后，就可以做出自己的表单了。

        看了上面的操作，好快趁热打铁去操作下吧！

        如果你想学习更多新媒体工具的使用，可以关注勾俊伟老师的饭团，更多干货等你来学习！

        如果你觉得今天的学习有用，欢迎分享到群或朋友圈~~谢谢！！

张萌拆解报告：世界上比你最可怕的，是比你美的人比你还努力！

       举例如下：

       A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。

       B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

       C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。

       简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）

       社群有很多地方需要注意，第一个是获客拉新。

活动模型

       社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。

       拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。

       帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。

       送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。

       券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。

       砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。

       比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。

       换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

       以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。

       希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

       文｜勾俊伟

        2017年5月4日，美国纽约时代广场的大屏幕上出现了一位年仅30岁的华人姑娘，她就是人称“萌姐”的张萌。

        很多人在30岁处于职场焦虑期，而张萌不同，她已经拥有了一系列的身份标签：

       如果这些标签让你眼花缭乱、找不到头绪的话，下面，我为你梳理出了3条萌姐的标签主线，分别是： 外交、创业和公益 。

        如下图所示：

       普通人在一个领域都很难成功，而萌姐却在外交、创业和公益三个领域如鱼得水。

        她究竟有什么过人之处？

        近期，我翻阅了萌姐的近3500条微博，以及由其创办的“立德领导力”“极北咖啡”“下班加油站”等品牌合计13000篇微博、博客等文章，总结出3个“萌姐成功公式”。具体如下。

        很多人羡慕萌姐的成功，但只是口头表达而已，“睡懒觉”“拖延症”依旧是自己生活的主旋律。

        萌姐是怎么做的？

        1、千天坚持，早起达人

        入学北师大后，萌姐的考试成绩将近年级90名。而在100天后，她成功地跻身前茅。这中间发生了什么？

        答案就是： 1000天英语早读计划。

        每天早上5点，张萌会准时在小树林里大声朗读背诵英语。即使在积水成冰的冬天，也从不间断。

        相比早上赖床的多数人，张萌的成绩是用常人无法比拟的自律换来的。

       很多人都有过梦想，但像张萌这样“变态”坚持的，真不多见。 只有拥有目标并把坚持当做一种快乐，才能享受到升级后的满满成就感。

        2、健康饮食与运动

        我们印象中的“死磕侠”，通常是顶着乱糟糟的头发、带着浓黑的眼圈。

        萌姐也死磕，她常年早上4点起床、全天高效工作，但她都是神采飞扬、目光如炬。正如她自己所说：除了思想上的超级自律，在身体健康上，同样没有放松一分一毫。

       身高173.7cm的萌姐常年保持92.5斤的好身材、每天工作17小时仍精力旺盛。这一切，离不开精确的饮食锻炼计划以及更重要的自律执行。

        放纵的皮囊千篇一律，自律的灵魂万里挑一。

        所以，如果你也打算学习萌姐，那就先管住自己、保持健康。

        普通人和大神的区别在于： 面对人生的关键时刻，大神能果断选择最优途径。而普通人往往由于避重就轻，而踏上平庸之路。

        和大家一样，萌姐也遇到过不少人生选择题。而她的决策往往很干脆：

        向前看，盯紧目标；

        从弯道超车，到变道超车。

        1、向前看，盯紧目标

        2001年北京申奥成功，张萌就有了“通过奥运志愿者成就外交梦”的想法。

        而2005年，张萌考入浙江大学生物医学工程专业后，发现浙江没有志愿者名额。

        怎么办？张萌做出了让人吃惊的选择：退学重考。

       从上图不难看出，“留在浙大”明显更符合大众策略。而对于张萌来说，最后一栏中的“结果”意味着无法实现目标。

        短时间内，张萌从理科转为文科，随后顺利考入北京师范大学外国语言文学学院英文系，并在2008年成为“奥运火炬传递手”。

       当你真正想做成一件事时，眼里就会只有一个终点，从而完成普通人眼中的“不可能的任务”。

        2、从弯道超车，到变道超车

        2005年，张萌退学浙大的梦想是做一名奥运会志愿者，进而可以到外交部做一名外交官，但她最终却选择了另一条路——民间外交。

        她远离目标了吗？No！实际上，做民间外交可以更有效地助推外交工作。

        比如2010年，张萌受时任美国国务卿的希拉里·克林顿接见，促进中美人文交流机制达成；随后她接受英国首相卡梅伦、法国总理瓦尔斯接见，优化了中英青年交流、中法青年交流机制。

        在张萌的方法论中，有一个重要的关键词叫“变道超车”—— 在普通的赛道，对手也不会太优秀，这时即使弯道超车也不可能拥有太多的人生跃迁；只有搞清楚如何去更换赛道、升级赛道，才能拥有更厉害的战友，才能离人生目标越来越近。

        也正因为变道超车，张萌在短短几年内将LEAD做得风生水起，不仅帮助了500万青年迅猛成长，而且在2017年的五四青年节，自己也登上了纽约时代广场的大屏幕。

       如果不是张萌在关键节点上做出果断决策，可能她会成为一个出色的外交家，但是可能不会出现一个帮助年轻人成长的超级公益组织了。

        也许有人会说，我有了自律基础与决策能力，为什么还是“懂了很多道理，却过不好这一生”？

        那么，在走向成功的道路上，你还缺少一样，就是—— 成熟开阔的思维。

        在张萌长达10年的外交学习生涯中多次与大咖接触，这使她拥有了不同于常人的两样法宝：

        社会资本；

        跨界思维。

       1、社会资本

        （1）广结人脉，热启动

        刚走出大学校园的毕业生，要做全球性联盟的组织，该如何起步？

        在2013年的达沃斯论坛上，张萌的创业想法获得了苹果副总裁戈峻等人的赞同。随后她趁热打铁，开设了“一小时对话青年”的线上栏目，而第一期嘉宾正是戈峻先生。这期栏目在一小时获得了5万阅读量，这个数字也让张萌的创业信心大增。

        随后，张萌继续链接了共识传媒总裁周志兴、民进中央副主席朱永新、华尔街英语创始人Pecce、长河实业董事长高鸿鹏、中国知名调查记者邓飞等大咖，继续结交人脉。

       丰富的外交经历为张萌带来开阔的见识，同时又为她的创业提供了无人能及的高起点。

        （2）以身作则，带团队

        俗话说：一个好汉三个帮。张萌的团队从初创开始，只有一个选人标准，就是 以身作则 。

        张萌用自己的自律向团队展示了成功人生的开挂公式，因此她的团队成员也必须尝试“开挂”，实现自我升级。

        比如，她的前助理、现任用户运营部门老大海涛：

       张萌榜样的力量，给予团队巨大的成长动力；而不断精进的团队人脉，助推她的事业蒸蒸日上。

        与谁同行，将决定你的未来。

        （3）提炼经验，传能量

        萌姐对“社会资本”有着非比寻常的理解，让自己和团队都因此而走上了成功的快车道。

        不过，她并没有“闷声发大财”，而是将自己的核心方法、大咖智囊、媒体资源等深度提炼，并于2017年中和2018年初分别发布了“人生效率合伙人”和“全球企业领袖品牌计划”两大计划，带着更多人一起向前冲。

       张萌人生效率合伙人是打造各领域知识ip的培养计划；此外，2018年1月推出的“全球企业领袖品牌计划”，核心课程由张萌与全球青年导师亲授，目的是为企业领袖提供思维方式的升级、领导力的打造、团队指导以及体验式学习的机会，近距离得到具有个人品牌影响力的商界领袖前辈指导。

       张萌在发布这个计划时曾表示：“预测该项目已经沉淀五年，未来会持续将心注入，其影响力遍布全球，为心怀梦想的青年商业领袖助力发展。”

        也许正是“青年”“梦想”“助力”“发展”等标签，让张萌身边的同行者不断增加。

        2、跨界思维

        从线上成功试水后，张萌一鼓作气地将组织发展到线下，设计导师“五个一”标准：

        公开参加一次大型青年活动；

        参与"导师制"计划，每年至少从全球青年领袖社区代表中，选拔一名作为自己的"徒弟"，帮助他（她）成长；

        为青年推荐一本书；

        为LEAD撰写一篇文章，与更多青年分享成长心路；

        参与一次公益行动，支持助学字典公益项目。

        如果说立德领导力的线上线下结合是顺理成章的结果，那么张萌的第二次创业“极北咖啡”，则是一次十足的跨界挑战。

        与星巴克等咖啡厅不同，“极北咖啡”做了3件大事：

        尝试优化咖啡的成本结构：让更多早起的年轻人每天花几块钱就能喝上咖啡；

        尝试改善咖啡豆的供应链：让豆子不再因为滞留期长而发生氧化、变得不新鲜；

        尝试教育电商和实物电商的新玩法：左手做教育电商，办线下创业营、做女性领导者峰会、开发音频课程；右手实物电商，文创、咖啡、美妆、旅游等逐一打通。

       伴随“价格、产品、渠道”等多维度优化，以“为意志力充电”为slogan的极北咖啡受到越来越多年轻人的欢迎。

        如果说一次创业成功是基于自律与初心的话，那么第二、三次的连续创业成功，一定是过人的跨界整合能力的展现。

        现阶段谈到牛人的成功，有的人会归功于身世，也有的人会归功于命运。萌姐的3个野蛮成长公式，实际上也是她给年轻人的三个锦囊：

        （1）事业萌芽期，谨记：千天坚持+严格自律=成功基石

        （2）事业交叉口，记住：瞄准目标+变道超车=果断决策

        （3）事业跃迁期，牢记：社会资本+跨界思维=野蛮成长

        萌姐常说：“我们需要有准备的人生！”

        那么，你准备好了么？欢迎留言！

       今天关于“勾俊伟”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“勾俊伟”，并从我的答案中找到一些灵感。